吉林敖东：2024年2月22日投资者关系活动记录表

　　证券代码：000623 证券简称：吉林敖东债券代码：127006 债券简称：敖东转债

　　投资者干系运动种别 □特定对象调研 □说明师聚会□媒体采访 □功绩声明会□音信宣布会 √道演运动 □现场敬仰 □其他（请文字声明其他运动实质）

　　插手单元名称及职员姓名 天风证券：张中华、郑惠文 上海海通证券资产经管有限公司：卓怡霖 中邦邦民养老保障有限负担公司：杨通 华富基金：孙浩然 邦海证券：鲁艳妮 大成基金：胡瑜辉 宁波理财有限负担公司：郑桐 长安基金：朱施乐 深圳前海海雅金融控股有限公司：杨靖

　　上市公司招待职员姓名 董事、副总司理：杨凯 董事、副总司理、董事会秘书：王振宇

　　投资者干系运动厉重实质先容 1、公司简介 由公司董事、副总司理、董事会秘书王振宇先生从企业沿革、主开业务、经济目标、产物组成、投资、大矫健范畴、改日筹划等方面先容公司基础境况，详情可查阅公司按期通知及本年度之前披露的投资者干系运动记载外。 2、安神补脑液墟市贩卖境况若何？ 公司主导产物“安神补脑液”，自1983年上市至今仍旧抢手墟市40众年，永远保留着繁盛的人命力，正在墟市的火速迭代中自成一家。从安神补脑液的原质料组成上看，厉重原质料鹿 茸、淫羊藿等贵重药材都是具备长白山地舆情况上风的中药材资源，其特别的地区情况，保护了安神补脑液的产物品德和疗效，目前安神补脑液仍旧进展成为年贩卖收入过6亿元的主题种类。 3、赤子柴桂退热口服液改日进展筹划若何，能有众大概量？ 赤子柴桂退热口服液举动世界独家专利产物，过程众年的造就，仍旧进展成为一个主题大种类。公司僵持连接深耕儿科范畴，加大科研加入及学术增添，以赤子柴桂退热口服液为主品，加快枢纽客户连锁墟市的开辟，填补协作种类数目，把枢纽客户连锁做成一个个贩卖伸长点。对私立病院、院外处方渠道类型经管，增强学术向导，告终火速发展。赤子柴桂退热口服液以治愈率高、复发率低、疗养周期短、退热安定不反弹的上风，急速成为儿科呼吸道疾病的一线用药。公司正在打制赤子柴桂退热口服液成为主题大种类的进程中，造成了胜利的体味型进展形式，不妨助力其他具备发展潜力种类告终火速进展。公司聚焦儿科范畴，打制以赤子柴桂退热口服液等退热止咳临床范畴上风种类。按照墟市改变，捉住时机，推广赤子柴桂退热口服液的墟市据有率，足够儿科产物线，有利于做精做专和填补墟市黏性。公司赤子柴桂退热口服液正在造就为主题种类的进程中保留了火速伸长，该产物具有造就潜质，估计正在到达必然体量后会保留一个稳步伸长的态势。 4、公司可转换债券即将到期，末了一期利率境况若何？ “敖东转债”将于2024年3月13日到期。目前“敖东转债”的转股价为14。21元/股。按照《召募仿单》等联系章程，正在本次发行的可转换公司债券期满后5个来往日内，公司将以本次可转债票面面值上浮5%（含末了一期利钱）的价值赎回一切未转股的可转换公司债券，即“敖东转债”到期合计兑付价值为105元/张（含末了一期年度利钱，含税）。

　　5、公司营销组织境况？ 公司永远僵持“以墟市为导向，以客户为中央”的准则，适合医药行业场合，深化营销转换，兴办专业化、合规化的营销系统。聚焦中药计谋，僵持大种类群众种类群营销计谋，整合营销资源，细分疗养范畴，采用众元化的营销形式。正在医药产物营销方面，以五家医药贩卖公司及职业部组筑的专业营销军队谋划为主题，修筑重心种类、进展种类和潜力种类梯队进展的种类群，保留营销连接稳步进展。正在化学药品营销方面，采用自营与招商代庖并存的贩卖形式，修筑了遍布世界的贩卖汇集。同时，各医药贸易公司踊跃找寻搭筑汇集营销平台，实验和找寻电商、直播带货等新颖贩卖形式，协调线上线下交易，不时拓宽贩卖渠道，火速进展医药连锁大药房终端批发和零售交易，众措并举造成敖东贩卖形式，助推功绩稳当伸长。 6、公司的改日进展筹划？ 改日，公司将正在“用心于人、专精于药”企业代价观的引颈下，守正立异，踔厉昂扬，深切整合上风资源、连接加大研发加入，实行 “大种类群、众种类群”的贩卖拉动计谋，加快医药家产高质料进展，僵持走“医药+金融+大矫健”众轮驱动火速进展的道道，告终公司高质料进展。 正在中方子面力图稳步前行，通过增强与邦内头部医药贸易企业协作，修筑安闲、流利、高效的营销渠道，正在细分范畴不时夯实主题产物“敖东牌安神补脑液”的行业位子；加快“赤子柴桂退热口服液”、“血府逐瘀口服液”院内和院外新渠道的拓展使命，力图保留安闲伸长。 正在化方子面转型稳中求变，通过增强墟市营销，找准临床定位，实行临床任职精益经管，重心造就“打针用盐酸平阳霉素”、“打针用赖氨匹林”及原料药等系列产物，有筹划、按措施造成联系产物的上风处理计划；增强打针剂招商种类墟市经管，做好“打针用尿激酶”等种类的墟市组织。

　　正在大矫健产物方面锐意向上，不时拓宽产物贩卖渠道，连接推广线上平台贩卖，同时正在线下做好KA渠道，以适当保健食物新场景、新需求的进展趋向，渐渐造成正在保健食物行业的相对上风位子。

　　闭于本次运动是否涉及应披露强大音讯的声明 本次运动不涉及应披露的强大音讯。